В этой социальной сети принято отвечать взаимностью на лайки и подписки; при тестировании метода удалось вернуть около 30% сердечек и подписок.
Важно выбрать учетные записи пользователей. В начале сделайте портрет вашего потенциального клиента (например, мужчины 25-30 лет, из Москвы). В этом случае ваша деятельность будет более полезной.
- Реклама акций.
Продажа постов на Instagram — это тоже бизнес, но пока мало подписчиков, нет и рекламодателей. Именно поэтому владельцы страниц договариваются о взаимном PR. Это реальная возможность, только нужно использовать счета с похожими метриками. В идеале, вы должны найти смежную тему.
Например, вы продаете кухонную мебель, а кто-то другой продает посуду. Вы не конкурируете, но ваша целевая аудитория одна и та же. Помните, что многие сейчас пользуются мошенничеством, поэтому проверяйте активность на сайте.
- Платная реклама.
Вы можете быстро продвигать себя в социальных сетях только за деньги. Продажа рекламы на Instagram приносит приличный доход владельцам популярных аккаунтов. А рекламодатели могут размещать объявления и привлекать целевую аудиторию. Сколько это стоит? При любом бюджете вполне реально провести рекламную кампанию:
Каким бы интересным ни был ваш профиль, никто не узнает о нем, если не заглянет на страницу. Поэтому без рекламы не обойтись.
Нет необходимости вести переговоры напрямую через директ, заходить на специальные биржи и искать подходящие площадки. У них есть статистика, поэтому вы можете легко определить, кто накручивает подписчиков, а кто — живую аудиторию.
- Социум;
- Plibber;
- Блогун;
- Epicstars.
Вы также можете использовать целевые объявления на Instagram, но они будут стоить дороже. Какой бы вариант вы ни выбрали, обратите внимание на дизайн столба.
10 способов увеличения продаж без вложений. Как увеличить продажи
Привлекательность сообщения определяет, сколько кликов вы получите из описания. Изучайте маркетинг или заимствуйте идеи у рекламодателей, которые тратят деньги на таргетирование рекламы:
Вполне реально самому бесплатно продвигать Instagram в целях продаж, а затем выделить немного средств на раскрутку. Реклама — двигатель торговли, социальные сети не являются исключением. Где и как его получить — решать только вам, без стартового капитала вполне реально начать привлекать к себе внимание.
Воронка продаж в Instagram — 10 лучших правил для маркетолога
Найти клиентов в социальных сетях непросто, вам нужно не только сделать красивую воронку продаж в Instagram, но и понять, что привлекает внимание, кто ваша целевая аудитория, разобраться в продвижении и многое другое. Ключевые моменты для продавца:
- Хэштеги для продаж в Instagram.
Добавление хэштегов помогает вашей целевой аудитории находить вас, обращать внимание на ваши посты, сортировать ваши товары и продвигать ваш собственный бренд. Этот трюк используется не только розничными торговцами и работает эффективно:
С помощью значка сетки добавляйте различные слова и фразы. О хэштегах тоже можно написать отдельную статью, поскольку в них есть много тонкостей и хитростей. Вот некоторые из них:
- добавляйте минимум 5 хэштегов к каждому сообщению;
- использовать общие хэштеги для привлечения, а не целевого трафика;
- добавить известные бренды;
- придумайте свой собственный хэштег и продвигайте свой бренд;
- выбрать наиболее популярные теги;
- добавляйте их в комментариях;
- использовать взаимные метки для лайков и подписок;
- использовать сервисы подбора хэштегов (такие как Tagsforlikes);
- подумайте о категориях товаров и создайте для них отдельные теги;
- копировать хэштеги конкурентов.
С помощью правильных тегов вы можете получить 20-30 лайков сразу после публикации сообщения. Экспериментируйте, пробуйте разные варианты и посмотрите, какие из них действительно работают.
- Лучшие фотографии.
Instagram — это "графическая социальная сеть"; изначально проект был создан для обмена фотографиями. Продавцы по-прежнему размещают фотографии товаров на полу, неряшливые, непривлекательные, а сами фотографии плохого качества:
9 МОЩНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ПРОДАЖ ��[PDF бонус]. Прокачайте скрипты продаж | Техники и приемы продаж
Как вы думаете, глядя на такую картинку, клиент захочет сделать заказ? Конечно, нет. Поэтому очень важно добавлять на свой сайт только лучшие изображения хорошего качества, ярких цветов и т.д. При необходимости можно использовать фильтры, графические редакторы:
Чтобы сделать такие фотографии, нужен талант. Рассмотрите возможность заказа коммерческой фотосессии. В наше время несложно найти профессионального фотографа и заплатить около 1 000 рублей за снимки, которые затем будут стабильно заполнять ваш профиль или использоваться для рекламы.
- Актуальность, сезонность, спрос.
Ограничений по типам товаров нет, вы можете рекламировать на Instagram все, что хотите, но не стоит рассчитывать на большие продажи, если товар не подходит или продается не в тот сезон. Продавать лыжи летом, а скутеры зимой — бессмысленно. Кроме того, важно понимать все особенности вашей продукции.
Если он будет каким-то специфическим, обрывочным или устаревшим, найти клиентов будет сложнее. Утверждение, что с помощью рекламы можно продавать кирпичи за 1 000 рублей, не соответствует действительности. Вы должны стараться дать людям то, что им действительно нужно, и по разумной цене.
- Частота и сроки публикаций.
Если вы каждый день наводняете ленту своих подписчиков горсткой сообщений, они могут просто отписаться от рассылки. Каким бы интересным ни был контент, не стоит переусердствовать. Лучше добавлять не более 2-3 товарных объявлений в день, остальные разбавляют другие посты. Когда речь идет о времени, необходимо учитывать свою целевую аудиторию.
Обычно пользователи заходят в социальные сети вечером после работы, поэтому маркетологи рекомендуют публиковать посты между 17 и 19 часами. Если вы будете добавлять по 3 поста, начните утром, а затем оставьте несколько на вечер, в определенное время и с 9 до 11 часов утра, когда люди заходят в свои профили перед сном.
- Активное общение в комментариях.
Каждый пост под вашим постом заслуживает внимания. Распространение баттлов помогает вашему продвижению и привлекает людей. Обсуждайте продукты, высказывайте свое мнение, шутите, благодарите комментаторов.
Некоторые люди используют для этого клики. Вы пытаетесь быть предпринимателем, не будучи большим начальником. Станьте "самим собой" для своей целевой аудитории, это вызывает доверие. Кроме того, все мы любим привлекать к себе внимание.
- Конкурсы, акции, раздачи.
Этот прием постоянно используют известные бренды. Когда мы идем за продуктами или бытовой техникой в реальный магазин, наше внимание магическим образом привлекают желтые ценники и большие баннеры с надписью "Акция".
Так уж устроен человек, что мы сразу же реагируем на любую халяву. Предложите это своим подписчикам, условия могут быть любыми, это мощная маркетинговая уловка:
Организуйте розыгрыш призов среди подписчиков или людей, которые публикуют на вашей странице пост с хэштегом вашего бренда. Дарите что-то в подарок клиентам при заказе на определенную сумму. Проводите акции, скидки для друзей или отзывы. Идей много, делайте это последовательно, это поможет вам быстрее набрать подписчиков.
- Разнообразие содержания.
Многое зависит от формата, который вы выбрали для запуска своего сайта. Некоторые люди превращают его только в бизнес-платформу, другие совмещают его с личной жизнью. Что вы можете опубликовать, кроме фотографий товаров?
Фотографируйте свою личную жизнь, показывайте процесс работы (производства), смешные тематические посты, полезные факты, добавляйте видео, сторис и прямые трансляции.
Нередко магазины на Instagram публикуют только фотографии товаров, это выглядит как реклама. Нет желания подписываться на такие страницы, чтобы не засорять ленту спамом (его и так хватает). И если на стене появилось что-то интересное, есть смысл стать подписчиком.
- Авторитетные блоггеры.
Отличный способ рекламировать свой аккаунт — использовать популярные сайты. Вполне понятно, что можно получить деньги за рекламу или отправить им свой продукт бесплатно для тестирования. Это работает, подписчики доверяют их подборкам.
Еще лучше, если пользователь оставит положительный отзыв на вашей странице с нужными вам хэштегами. Вы можете начать бесплатно, активно комментируя посты (став другом).
- Контактная информация.
У ваших подписчиков не должно возникать вопросов о том, как с вами связаться. Ваш номер телефона, ссылки на социальные сети, веб-сайт должны быть указаны в описании и, возможно, в каждом сообщении. Еще лучше — обрабатывать заказы через комментарии, что является наиболее удобным вариантом для покупателей.
Чем больше каналов связи вы предоставите, тем лучше, поскольку люди используют разные способы.
- Ваш собственный уникальный стиль.
Из-за высокой конкуренции становится все труднее продвигать себя. Помимо разработки собственного бренда и хэштега, не лишним будет придумать оригинальный стиль для своего аккаунта. Существует несколько вариантов, самый популярный из которых — использование нескольких основных цветов. В этом случае корм выглядит намного красивее:
Этот совет больше подходит для тех, кто просто хочет продвигать себя в социальных сетях, но и продажа товаров через Instagram становится все более популярной. Вы должны убедиться, что страница нравится посетителям. Тогда вы сможете получить клиентов из их числа.
В качестве источника информации использовался сайт workion.ru — это сайт, как наш сайт money-insider.ru и рассказывает обо всех разновидностях интернет заработка и много о чем еще. Рекомендуем посетить workion.ru — если в этой статье вы не нашли исчерпывающую информацию.
