Каким бизнесом заняться в декрете? Реальный опыт заработка на совместных покупках без отрыва от домашних дел
Совместные покупки в самом начале своего существования вряд ли можно было назвать прибыльным бизнесом — в их организации (по большей части) участвовали люди, которые были заинтересованы в покупке товаров со значительной скидкой, но не рассчитывали на дополнительный заработок. Сегодня СП — это зрелый и устоявшийся рынок, способный приносить стабильный доход.
Чтобы узнать, что нужно для начала бизнеса СП, где найти поставщиков и «акционеров» и стоит ли овчинка выделки, Reconomica поговорила с Юлией Орловой, организатором СП из группы Dress Code в Липецке, о том, что это за бизнес и каковы его перспективы.
Бизнес на совместных покупках — тот же «купи-продай», но с нюансами
Меня зовут Юлия, и, как вы, наверное, поняли из предисловия, я занимаюсь организацией групповых закупок. Основной причиной привлекательности совместных покупок является низкая цена товаров, которые в розничной торговле могут стоить в несколько раз дороже.
К оптовой цене владелец магазина-поставщика добавляет стоимость аренды, расходы на рекламу, зарплату персонала, логистические расходы, налоги и собственную прибыль. При совместной покупке конечная цена для покупателя состоит только из стоимости товара, доставки и маржи посредника, осуществляющего покупку. Выгода для всех участников сделки очевидна — покупатель получает товар со скидкой, поставщик — клиентов, а организатор — прибыль.
Как я попала в совместные покупки
Раньше я сама входила в группы СП — покупала одежду, вещи для детей. Это было экономично и удобно, особенно когда вы сидели дома с ребенком. В какой-то момент мне стало интересно, как все это работает изнутри.
Я находилась в декретном отпуске, у меня было достаточно свободного времени, но не было возможности уехать на более длительный срок или работать в офисе, а без дополнительного заработка я не могла обойтись. Тогда я решил попробовать свои силы здесь.
Кто может стать организатором совместных покупок
Никаких специальных навыков не требуется. Самое главное — это грамотное общение с клиентами и ответственность. По образованию я бухгалтер, но у меня никогда не было опыта в продажах. Я решил попробовать и быстро присоединился к команде.
В первые два-три месяца контролируется вся деятельность заявителей. Клиент оставляет аванс непосредственно у организатора и только потом оплачивает счет поставщика. Например, я должен был предоставить администраторам отчеты о том, что покупатели перевели деньги, и квитанции о том, что я действительно оплатил покупку. По результатам испытательного срока администраторы делают выводы о том, насколько ответственным и порядочным является новичок и сможет ли он справиться с ролью организатора.
Вообще говоря, почти все можно купить путем совместных покупок. В нашей группе мы продаем одежду, продукты питания, косметику, парфюмерию, детские товары — игрушки, подгузники.
В чем заключается выгода для организатора СП
У каждой группы свои правила. В нашей группе каждый организатор заказывает товары по оптовым ценам. Его доход обычно составляет 15% от общей суммы покупки.
В этом случае покупатель получает реальную прибыль. В совместных покупках большой выбор товаров, а цены ниже, чем в розничных магазинах. Нет необходимости бегать по магазинам, тратя время и силы. Вы заходите в раздел «Для детей», «Одежда», «Косметика», и перед вами открывается огромный выбор товаров. И все товары в наличии.
Типичный участник СП
Средний возраст — где-то между 25-35 годами. В основном заказывают женщины, потому что мужчины, похоже, не проводят так много времени в Интернете. Мне кажется, что им проще пойти в магазин. Однако в последнее время я заметила, что мужчин стало больше.
Пустая ниша для бизнеса — покупки, за которыми не пойдешь в магазин у дома
Я довольно быстро обнаружил свободную нишу для бизнеса, получив некоторую практику. Удивительно, но люди охотно покупают товары, которые не подходят для публичной демонстрации.
Спрос на товары для взрослых был довольно высоким. Люди писали нам: «Почему нет такой покупки?
15 ИДЕЙ ДОМАШНЕГО БИЗНЕСА С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ В 2020 ГОДУ
«Поставщик счастья» был у меня на заметке, я сама участвовала в их совместной закупке с другим организатором — мне понравилась продукция, и сроки поставки были очень быстрыми. Мы подписали контракт, и все быстро прояснилось — такие покупки сейчас очень популярны.
Люди не чувствуют себя комфортно, посещая такие магазины, потому что это очень деликатная тема. У меня много покупателей, которые впервые заказывают товары для пар. Они говорят: «Мы никогда ничего не пробовали, просто увидели рекламу и заинтересовались.
КАК ЗАРАБОТАТЬ В ДЕКРЕТЕ | 7 РЕАЛЬНЫХ СПОСОБОВ РАБОТЫ ИЗ ДОМА ДЛЯ КАЖДОГО
Прежде всего, все наше общение конфиденциально. Покупатели советуются, спрашивают, какие модели лучше, и им проще общаться в Интернете, чем с продавцом в магазине. Во-вторых, это удобно. В одном месте можно купить как одежду, например, продукты, так и комплект нижнего белья. Вам не нужно никуда идти, вы можете выбирать, сравнивать и читать отзывы.
Как выбрать поставщика и что еще нужно знать на старте
Обычно на сайтах поставщиков можно найти информацию о том, работают ли они с СП или нет. Я знаю, что раньше с нами мало кто работал, но сейчас большинство поставщиков не только рады работать с нами, но даже предоставляют особые условия. Они часто снижают минимальную сумму заказа или вовсе отменяют ее (как в случае с «Поставщиком счастья»), предлагают особые условия доставки или оплаты. На все эти нюансы стоит обратить внимание при выборе поставщика.
В чем преимущества работы с «Поставщиком счастья»
Главный критерий здесь — удобство. В то время как другие поставщики присылают мне прайс-лист с фотографиями, которые бывает трудно рассмотреть, у этого поставщика есть полнофункциональный веб-сайт со всей необходимой информацией. Я могу видеть описания товаров, отзывы, все размерные ряды. Заказы собираются быстро, товары хорошо упакованы, и есть много пунктов самовывоза, из которых можно забрать товар.
Поставщик счастья имеет бонусы и скидки для организаторов СП. Если в текущем месяце я набираю заказ на пятьдесят тысяч рублей и более, я получаю скидку 5%. Если сумма превышает сто тысяч, скидка составляет 10%. Все эти бонусы добавляются к моему заработку.
Шанс на дополнительный доход в декрете
У меня много друзей и знакомых, которые занимаются этим в декретном отпуске или просто не могут выйти на работу на полный рабочий день. Некоторые выплачивают ипотеку, и дополнительный доход никогда не приносит убытков. Но люди часто не прилагают много усилий — ни физических, ни умственных. Я провожу около часа или двух в день, совершая совместные покупки. Если подойти к этому серьезно, сделать не одну-две, а пять-десять покупок, то это может стать хорошим источником дохода.
Конкуренция с Али — можно ли ее выдержать?
Широко распространено мнение, что нынешний лидер электронной коммерции, AliExpress, также предлагает широкий ассортимент одежды, обуви и товаров повседневного спроса. Целевая группа одна и та же: люди, которые хотят сэкономить деньги. Но есть один нюанс.
На мой взгляд, AliExpress предлагает ограниченный ассортимент качественных товаров. В наших покупках есть даже продукты: икра к Новому году, орехи, конфеты, восточные сладости. Мы также торгуем фирменными товарами европейских производителей, например, предметами роскоши, такими как меха или часы. Поэтому AliExpress представляет конкуренцию только для некоторых категорий товаров, но не для всех. В целом, совместные покупки удобнее, потому что это быстрее.
Мой рабочий день
В настоящее время я осуществляю три покупки параллельно.
Моя главная задача — привлекать клиентов. Я размещаю объявления, выкладываю новинки, их описания и отзывы.
Когда у меня есть минимальный заказ, я направляю запрос поставщику и жду поставки. Именно здесь начинается самая трудоемкая часть моей работы. Я забираю посылку, проверяю наличие, укладываю в индивидуальные пакеты, маркирую каждый пакет и везу в офис хранения. Обычно это занимает 2-3 дня в месяц.
Проблемы нужно уметь решать оперативно
Иногда приходят поврежденные или дефектные товары. Такие ситуации очень редки, но покупатель может не получить свой товар в оговоренное время — возврат и обмер занимает много времени.
Чаще всего покупателю не нравится стиль или модель выбранного товара. Хотя у розничных покупателей есть 14 дней на возврат товара, это может быть непросто.
Все зависит от поставщика и его политики работы с клиентами. Бывают неприятные ситуации, когда человек делает заказ и, прождав месяц, обнаруживает, что товара нет в наличии. Покупатель потратил свое время и не получил то, что хотел. Но я могу пересчитать такие случаи по пальцам одной руки. В остальном осложнений нет, что является очевидным преимуществом.
