Маркетинг: Что это такое, как работает, виды и функции, где применяется

Маркетинг: Что это такое, как работает, виды и функции, где применяется. Приветствую друзья, обзор определений: что такое маркетинг, виды и функции маркетинга для потребителя. Я постараюсь отойти от академической деятельности, ее и без меня хватает. Кратко, для широкого круга читателей.

Маркетинг: Определение что это такое простыми словами

Маркетинг: рынок — рынок, маркетинг — рыночное действие, рыночная деятельность.

Маркетинг — это комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара, побуждение потребителей к его покупке. Продуктом могут быть материальные вещи, услуги. Основная цель этой деятельности — получение прибыли, она применяется во всех сферах деятельности.

Так и есть на рынке, много лапши и всякой всячины, главное, чтобы она была красиво упакована. Конечно, все не так печально, маркетинговые движения продвигают полезных и нужных людей, но не без участия мошенников, которые хорошо изучили науку маркетинга.

Основные цели и задачи маркетинга в торговле: Маркетинговый план

Цель маркетинга — получение прибыли! Для этого в компаниях существуют отделы маркетинга, где маркетологи, интернет-маркетологи работают над стратегиями и тактиками продвижения товаров.

Цель — разработать эффективный план, чтобы достучаться до потенциального потребителя и привести его к покупке. Исследования ведутся по всем направлениям:

1. Исследование и анализ рынка продвигаемого продукта. Учитываются макроэкономические факторы.
2. Оценка производственных возможностей компании: понимание того, какой уровень спроса может быть удовлетворен.
3. Анализ конкурентов для оценки их возможностей. Рассматриваются сильные и слабые стороны, варианты их превзойти в определенных аспектах.
4. На основе предыдущего анализа устанавливаются стратегические цели и задачи.
5. Изучается спрос и возможности потенциальных клиентов.
6. Экономическая стратегия, рассчитывается бюджет компании.
7. Фронт работ распределяется между участниками команды для выполнения конкретных задач.

План маркетинга — документ, подготовленный на основе стратегии. Определяет этапы, методы продвижения.

Основные функции использования маркетинга

1. Аналитика — Включает анализ ниш и конкурентов. Исследование и предположение спроса.
2. Производство: Чтобы продать что-либо, вы должны сначала произвести или получить это для продажи. Производственные возможности включают: Внедрение новых технологий, производственные мощности, логистика поставок, складирование.
3. Контроль и управление бизнесом: Для эффективного ведения бизнеса необходимо постоянно отслеживать все цепочки, чтобы при необходимости вмешаться. Хорошее управление необходимо для поддержания бесперебойной работы бизнеса.
4. Продажи: Концепция продаж включает в себя реализацию, стратегию и методы продвижения, продвижение товара, бренда.
5. Инновации: Обновление, совершенствование УТП (уникального торгового предложения) приводит к увеличению спроса. Инновационные изменения в продукте показывают, что продукт не стоит на месте, он развивается по мере совершенствования технологий, а это позитивный сигнал для ЦА (целевой группы).

Виды маркетинга

В зависимости от сложившихся рыночных условий в маркетинге используются различные методы стратегии и тактики. Маркетинг-микс — это набор методов и способов продвижения.

Основы маркетинга | Филип Котлер

• Развитие: Работа в соответствии с разработанной маркетинговой стратегией и планом. Выход на рынок, используя разработанные методы.
• Стимул: Когда есть что предложить и продать, но нет спроса. В этом случае человек работает над узнаваемостью продукта, расширяя предложение всеми доступными средствами рекламы.
• Конверсия: Стимулирует потребительский спрос, когда наблюдается спад потребительской активности. Использует маркетинговые ходы: акции, бонусы, скидки.
• Массовый: стремится охватить своим предложением как можно больше людей.
• Нацелено: попадает в цель. Нацелена на целевую группу, потенциально заинтересованную в предлагаемом продукте.
• Прямой: Предлагайте с головой. Важно изложить преимущества предложения без хитрых маркетинговых уловок рекламы.
• Малобюджетный и недорогой способ донести до аудитории информацию о вашем предложении. Используются веб-сайты, социальные сети.
• Демаркетинг: Меры по снижению спроса используются, когда спрос превышает предложение. Используются методы снижения потребительской активности путем повышения цен, сокращения рекламных кампаний.
• Ремаркетинг: оживление и стимулирование спроса. Когда интерес к продукту и продажи снижаются, маркетинг начинает выявлять причины снижения интереса потребителей. На основе этого анализа разрабатываются способы повышения популярности.

Инструменты рекламы в маркетинге

Реклама используется для того, чтобы сделать продукт известным, чтобы люди узнали о предложении. Основные рекламные площадки:

Офлайн-реклама

• СМИ, телевидение, радио — рекламные кампании нацелены на широкую аудиторию;
• Баннеры на дорогах, зданиях — вариант продвижения региона;
• Брошюры, печатные материалы — распространяются в торговых центрах, магазинах, на улице.

МАРКЕТИНГ — ЭТО ПРОСТО. Маркетинг простыми словами. Александр Белгороков

Онлайн-реклама в интернете

• на сайтах правообладателя или партнера, в социальных сетях; — выдается поисковыми системами людям, которые набирают в поисковой системе определенный поисковый запрос; — достигает целевой группы на основе собранной информации. Все действия пользователя записываются, анализируются, создается досье, поэтому каждый пользователь долгое время находится под наблюдением. Целевая реклама, которую пользователи получают в Интернете, различна для каждого пользователя и соответствует его интересам.

Маркетинговые ходы в торговле: Примеры

Общество потребления постоянно изучается. Психологические крючки возникают в результате аналитических исследований того, как превратить потребителя в клиента. В повседневной жизни и в Интернете мы сталкиваемся с маркетинговыми уловками на каждом шагу.

В торговых центрах и магазинах

• Тележки — кажется неудобным брать тележку и класть в нее буханку хлеба, ее не хватает, приходится добавлять еще;
• Сниженная цена — большинство людей не возражают против желтого цвета, поэтому он всегда желтый;
• Упаковка — все привыкли к упаковкам по 1 кг, 1 л. Сравнительно недавно появились 800 г, 900 г, 0,9 л, 0,8 л и другие, которые сбивают с толку. Покупатель стоит и считает, а сколько стоит литр или килограмм, или берет и столько, ему кажется, что это дешевле, чем соседний товар;
• А товар по весу — например, цена 150 руб/100 гр. как-то интереснее воспринимается, чем 1500 руб/кг. А кто-то даже не заметит этого, да и неудобно отказываться на кассе;
• Пока вы стоите в очереди, вы можете от скуки перекусить чем-нибудь другим;
• Скидки, распродажи — иногда они действительно есть, но часто это просто уловка, когда настоящей скидки нет. Просто в начале указывается завышенная цена, а рядом с ней — скидка.

В интернете

• Над привлекательными слоганами, текстами работают копирайтеры, которые знают, как сыграть на чувствах потребителя;
• Бесплатное обучение — задача состоит в том, чтобы привлечь интерес к вершине знаний и предложить платное обучение, где действительно учат;
• Ценообразование — указана стоимость спектакля, и они предлагают 25% скидку после ознакомления с продуктом, это повсеместно.

В Заключение

Как видим, маркетинг — вещь нужная и полезная для любого бизнеса, от крупного до индивидуального. Почти каждый человек в какой-то момент является маркетологом, а в какой-то момент — покупателем. Когда мы являемся клиентами, также полезно понимать, как работает эта "машина".