Образец резюме менеджера по продажам на работу. Образец резюме менеджера по продажам поможет донести до потенциального работодателя вашу компетентность и опыт в привлечении клиентов и грамотной продаже товаров и услуг. В этой профессии успешные коммуникативные навыки и умение эффективно применять их на практике гораздо ценнее дипломов, и это должно быть отражено в вашем резюме.
Менеджер по продажам — одна из самых востребованных профессий на рынке труда. В отличие от большинства других профессий, продавцы — это в основном люди без профильного образования. В резюме следует сосредоточиться на чертах характера и навыках, которые помогут продавать товары и увеличить прибыль компании.
- 1 Пример резюме менеджера по продажам
- 2. должностная инструкция менеджера по продажам в резюме
- 3. ключевые навыки менеджера по продажам в резюме
- 4 Достижения менеджера по продажам в резюме
- 5 Личные качества менеджера по продажам для резюме
Пример резюме менеджера по продажам
Город: Москва
Дата рождения: 27 апреля 1992 года
Желаемая зарплата: от 75 000 рублей
Занятость: полный рабочий день
График работы: полный рабочий день
Должность: менеджер по продажам
Ключевые навыки:
- Знание техники оптовых продаж.
- Знание рынка климатического оборудования и компонентов.
- Знание Microsoft Office, СУБД MS Access, MS Project, 1С (Торговля 7.7, Управление торговлей 8).
Профессиональный опыт
Октябрь 2015 — настоящее время
Менеджер по продажам — ООО "Климатические технологии".
Оптовая и розничная торговля климатическим оборудованием
Должностные обязанности:
- Поиск и привлечение клиентов, работа с клиентской базой.
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров, ведение документооборота.
- Выполнение назначенных планов продаж климатического оборудования и компонентов.
Профессиональные достижения:
- Ежеквартальный рост клиентской базы на 30-40%.
- Провел более 250 переговоров с потенциальными клиентами в 2019 году, более 200 привели к успешным сделкам на общую сумму 39 миллионов рублей.
Образование
Сентябрь 2010 — июнь 2015.
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: управление внешней торговлей
Майор: Управление бизнесом в международном бизнесе
Форма обучения: очная
Занятия и обучение
Декабрь 2020 — январь 2021.
Учебные курсы для менеджеров по продажам
Место проведения: учебный центр "Специалист" при МГТУ им. Баумана
Другая информация
Водительское удостоверение:
Категория B
Иностранные языки:
Английский (разговорный)
О себе:
Менеджер по продажам с опытом работы более 5 лет.
Должностные обязанности менеджера по продажам для резюме
Должностные обязанности менеджера по продажам можно описать одним словом — "продажи". Это описание работы может включать в себя все, что прямо или косвенно связано с привлечением клиентов и продажей товаров и/или услуг. В том числе создание презентаций рекламной продукции, ведение документации, заключение и сопровождение сделок, анализ соответствующего сегмента рынка и расширение знаний о продаваемой продукции.
От менеджера по продажам может потребоваться не только поиск новых клиентов, но и работа с существующими клиентами, разработка стратегий продаж и маркетинговых планов, готовность к командировкам и переговорам с поставщиками. Описание работы зависит от местонахождения и должности. Однако во всех случаях главной задачей менеджера по продажам остается привлечение новых клиентов и работа с ними.
Примеры должностных обязанностей для менеджера по продажам резюме:
- Поддержание и расширение клиентской базы.
- Поиск клиентов и поставщиков.
- Ведение документооборота, подготовка предложений и заключение сделок.
- Разработка краткосрочных и среднесрочных планов продаж.
- Управление звонками по клиентской базе с целью предложения новых продуктов и услуг.
- Подготовьте презентации продукции.
- Разработайте маркетинговую стратегию.
- Выполнение установленных планов продаж.
- Оказывать информационную поддержку клиентам во время встреч и по телефону.
Ключевые навыки менеджера по продажам в резюме
Наиболее ценными навыками менеджера по продажам являются коммуникабельность, знание психологии целевой группы (потенциальных клиентов) и знание своего сегмента рынка. Если второй пункт касается приобретений, то навыки общения не так просты. Можно изучить цены и продукты, предлагаемые конкурентами, но не каждый может эффективно воплотить понимание психологии потенциального клиента в заключенные сделки и увеличение количества проданных товаров.
Еще одно распространенное требование к кандидатам на должность менеджера по продажам — наличие личного автомобиля. Если компания предоставляет транспорт, от них могут потребоваться навыки вождения, знание правил дорожного движения и водительское удостоверение открытого образца (обычно для управления легковым автомобилем).
Примеры ключевых навыков для резюме менеджера по продажам:
- Компьютерная грамотность: Microsoft Office, 1С:Торговля. Умение работать с многофункциональными устройствами, телефонными станциями, другим офисным оборудованием.
- Знание своего сегмента рынка.
- Умение вести деловую переписку.
- Знание основ маркетинга.
- Знание психологии покупателя.
- Знание правил дорожного движения, водительские права категории B.
- Знание английского языка на уровне B1 (Intermediate), свободное чтение профильной документации.
Достижения менеджера по продажам в резюме
Работа менеджера по продажам легко поддается количественной оценке. Успех может быть измерен с точки зрения роста продаж и увеличения клиентской базы за определенный период времени, превышения квартального или годового плана продаж товаров и услуг на определенный процент. Подписание контрактов с крупными и известными компаниями и заключение большого количества сделок также можно считать достижением.
Примеры достижений в резюме менеджера по продажам:
- Ежеквартальное превышение плана продаж на 12-15%.
- Расширение клиентской базы в среднем на 5-10% каждые полгода.
- Заключил более 40 сделок с крупными клиентами.
- Разработал маркетинговую стратегию, которая позволила увеличить объем продаж на 25% в годовом исчислении и заключить 14 эксклюзивных контрактов на оказание услуг с крупными региональными компаниями.
- Она занимается оптовыми поставками компьютерного оборудования и аксессуаров. Среди клиентов такие компании, как "Билайн", банк "Финансовая корпорация Открытие" и X5 Retail Group.
Личные качества менеджера по продажам для резюме
Личные качества — один из самых важных разделов резюме менеджера по продажам. Работодателя в первую очередь интересует, насколько хорошо он умеет ладить с людьми и насколько хорошо он умеет убеждать. Успех менеджера по продажам зависит от его/ее коммуникативных навыков и умения применять их на практике. Достижения на предыдущих местах работы и/или собственная клиентская база имеют большее значение.
Примеры личных качеств в резюме менеджера по продажам:
- Коммуникативные навыки.
- Активный образ жизни.
- Чистота и аккуратность.
- Аналитический образ мышления.
- Саморазвитие и профессиональное развитие.
- Позитивный прогноз.
- Энтузиазм.
- Инициатива.
- Творческий подход к бизнесу.
- Умение находить общий язык с людьми.
- Способность работать в составе команды.
- Стойкость.
- Решительность и настойчивость.
- Простота обучения.
- Амбиции.
- Дисциплина.
- Тактичность.
- Фокус.
- Убедительность.
Мы будем рады, если подготовленный нами пример резюме менеджера по продажам поможет вам составить отличное резюме и успешно получить хорошую работу. Кстати, вы можете быстро составить свое резюме, используя наш шаблон.
Образец резюме менеджера по продажам
Резюме менеджера по продажам имеет определенную специфику и составляется по стандартному шаблону. В самопрезентации вам следует подчеркнуть свой опыт активных продаж и работы с клиентами, а также продемонстрировать чуткость, стрессоустойчивость и благоприятные перспективы для работодателя в случае трудоустройства.
Учитывая, что генеральный директор или менеджер по персоналу тратит всего несколько секунд на просмотр резюме, принимая решение о приглашении кандидата на личное собеседование, важно представить четкую картину ваших конкурентных преимуществ.
Прислушайтесь к нашим советам, составьте хорошее резюме, и вы будете получать десятки предложений о работе в день. Составить резюме менеджера по продажам, используя готовый шаблон, несложно. Фактически, приведенный ниже образец — это 85% готовности вашего резюме. Вам просто нужно подправить факты.
Как составить резюме менеджера по продажам? Давайте сначала рассмотрим общие принципы.
Информативное описание.
В описании вашей компании не забудьте указать не только организационно-правовую форму (ИП, ООО, ЗАО, ОАО) и названия компаний, в которых вы работали, но и — это важно для вас! — в рамках своей деятельности. Приветствуется указание количества сотрудников в организации. Если у вас был подчиненный сотрудник — также обратите внимание на этот факт.
Составьте свое резюме в соответствии с принципом предоставления как можно большего количества информации. Документ не должен оставлять у читателя вопросов.
Слишком лаконичный стиль — это очень распространенная, фактически типичная ошибка.
Пример неудачной записи: компания ООО "Рассвет", должность: менеджер по продажам.
Чем занимается компания "Рассвет"? Торговля, услуги, производство, общественное питание? Автобиография молчит. И претендент, соответственно, не будет приглашен на собеседование.
Опыт работы, профессиональные навыки.
Что должен знать работодатель о соискателе на вакантную должность менеджера по продажам? Опыт, компетентность, мотивация, способность к обучению. При составлении резюме определите обязанности, связанные с занимаемой должностью.
Чаще всего соискатели испытывают трудности с этим пунктом, потому что выполнять работу и красиво ее описывать — это совершенно разные навыки.
Пример неудачной записи: "Винтер Саид", Лтд. должность: менеджер по продажам. Обязанности: все основные.
Так писать нельзя. Сделайте список информативным и понятным. Не экономьте на описании компетенций при составлении резюме.
Шпаргалка на все случаи жизни
Ничего страшного, если вам трудно составить хороший список профессиональных обязанностей. Рассмотрите наши примеры резюме менеджера по продажам с указанием профессиональных навыков.
Перечень профессиональных функций, специфичных для конкретной должности, служит удобным руководством при составлении образца резюме. Вы можете бесплатно скачать файл и выбрать из списка подходящие вам строки.
Часть 1. Как найти хорошего продавца. Резюме менеджера по продажам. Эффект Ореола
Скачать бесплатно:
Управленческие функции (45 КБ, формат DOC)
Шпаргалка — список обязанностей
Пример резюме менеджера
Цель: подать заявку на должность менеджера по продажам строительных материалов
Контакт: +7 (903) 123-45-67 (сотовый)
E-mail: antonov232323@yandex.ru
Дата рождения: 12 мая 1981 года
ОБРАЗОВАНИЕ:
1999-2004. Российский государственный социальный университет.
Специальность: Государственное и муниципальное хозяйство.
Дополнительное образование:
2012 Специализированный учебный центр: курс "Эффективные продажи. Уровень 1 Теория и практика активных продаж".
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
2014-2016 a.k.a. ООО "Дереванко", Москва (поставка и продажа строительных материалов, штат 30 человек).
Должность: менеджер по продажам строительных материалов
Обязанности:
— Продажа широкого спектра строительных материалов: металлосайдинг, матовый полиэстер, пластизол, пурал, стальной сайдинг (металл), виниловый сайдинг (ПВХ); — Активные продажи, развитие клиентской базы;
— Технические консультации для клиентов;
— Контроль за выполнением заказов;
— Подготовка и отправка коммерческих предложений;
— Переговоры, в том числе с первыми покупателями из компаний;
— Заключение договоров поставки;
— Активное взаимодействие с отделами компании (логистика, бухгалтерия, склад);
— Контроль своевременности платежей, связь с дебиторской задолженностью;
— Подготовка первичных отчетов;
— Работа над стендами компании на специализированных выставках;
— Проведение тренингов для новых менеджеров по продажам.
2007-2010ã. ООО "Вебер" г. Москва (оптовые поставки профилегибочного оборудования и материалов, штат 40 человек).
Должность: Менеджер по продажам оборудования
Должность: менеджер по продажам оборудования:
— Продажа профилегибочного оборудования для производства: профнастила, кровельных листов, сэндвич-панелей, а также другого специального оборудования;
— Поддержание и развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов, дилеров, заключение договоров, контроль выполнения заказов);
— Работа с существующей клиентской базой;
— Работа с дебиторской задолженностью;
— Подготовка коммерческих предложений;
— Ведение записей;
— Выезд на объект, переговоры с ключевыми лицами компании;
— Подготовка и закрытие документов в 1С (накладные, счета-фактуры);
— Комплексный конкурентный анализ, включая: создание и ведение базы данных конкурентов, спрос и предложение, ассортимент, анализ цен;
— Подготовка ежемесячных отчетов и разработка предложений по оптимизации работы отдела продаж;
— Анализ возможных направлений расширения компании;
— Участие в формировании стратегии развития компании;
— Разработка предложений по оптимизации ассортимента продукции.
2006-2007y. KAPS" Sp. z o.o. (продажа офисной мебели)
Должность: менеджер по продажам офисной мебели.
Обязанности: продажа офисной мебели, проведение переговоров, составление сметы, подготовка проекта-дизайна, подбор и оптимизация предлагаемого товара, сотрудничество с поставщиками, согласование сроков и доставки товара, сборка-разборка и ремонт мебели, установка и подключение оргтехники, обслуживание офиса (хозяйственные товары, канцтовары и т.д.), выполнение поручений начальника.
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ:
В сфере продаж — 10 лет. Опыт активных продаж — как оптовых, так и розничных, опыт развития клиентской базы. Выполнение финансового плана.
Хороший опыт ведения переговоров и заключения контрактов с первыми лицами компаний.
Ответственность, трудолюбие, умение справляться со стрессом, целеустремленность.
Опытный пользователь компьютера (MS Office: Word, Excel, Консультант Плюс, 1С, Archicad).
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Место жительства: м. Москва.
Место жительства: Ясенево
Семейное положение: женат, сыну 7 лет
Желаемый уровень з/п: от 80000 руб.
Еще образец резюме менеджера по продажам
Кандидат на эту должность будет лицом компании, устанавливая прямой контакт с потребителями. Для того чтобы составить эффективное резюме, соискателю необходимо подчеркнуть в документе свои лидерские качества, способность мгновенно завоевывать расположение людей разных возрастных групп.
Подготовка
Для того чтобы грамотно составить резюме, соискатель должен постоянно интересоваться правилами написания такого документа, пополнять свои знания о форме, построении и содержании такого бланка.
Накануне написания резюме вам необходимо изучить различные способы составления резюме продавца, чтобы ознакомиться со всей необходимой для этого информацией. Поймите, что эффективное резюме пишется с прямой целью поиска должности в аналогичной профессии с набором ключевых фраз, которые понравятся работодателю.
Цель поиска
Цель поиска работы должна быть указана в начале создаваемой формы. Если соискатель хочет подать заявление на объявленную вакансию, в резюме необходимо указать название должности, на которую он претендует, с обязательством соответствовать вакансии, указанной работодателем в объявлении.
Отправляя свое резюме на вакансию, объявленную компанией, вы должны убедить работодателя в том, что вы знаете, что он ищет. Для этого вам следует подумать о том, что вы хотите видеть в своем резюме, например, при приеме на работу:
- Получить руководящую должность, чтобы активно участвовать в продажах продукции.
- Получить работу менеджера, найти подходы к клиентам и получить выгодные предложения.
- Устройтесь на работу продавцом-консультантом.
- Возьмите на себя обязанности менеджера по продажам в дистрибьюторской компании.
- Достижение более высоких продаж и узнаваемости бренда компании в качестве генерального менеджера по продажам.
Может возникнуть ситуация, когда кандидат хочет одновременно подать заявку на несколько предложений, объявленных работодателем. Если это так, поищите примеры резюме, в которых цель указана без указания конкретной должности, и отправьте несколько резюме на каждую вакансию.
Общие цели могут быть сформулированы следующим образом:
- Работать в солидном коммерческом холдинге.
- Реализовать свои навыки, организаторские способности и энтузиазм в дистрибьюторской компании.
- Сделать интересную карьеру в крупной производственной компании.
- Устройтесь на работу в солидную компанию, чтобы проявить свои знания.
Поэтому тщательно продумайте, чего вы хотите добиться в этом разделе резюме.
Профиль должности
Чтобы отобразить профиль должности, необходимо обратить внимание на навыки, компетенции и квалификацию, которые потребуются кандидату для успешного выполнения обязанностей предлагаемой должности, например:
Как составить резюме на вакансию менеджера по продажам: лайфхаки
- Профиль работы "Торговый представитель".
- Профиль должности регионального менеджера
Потребуется описание вакансии, включающее основные требования для отбора кандидатов на вакансию по резюме.
Обязанности
Ниже приведен список обязанностей для некоторых должностей на разных уровнях. Это ключевые слова и фразы, по которым менеджеры по персоналу отбирают кандидатов на вакансию. На основе перечисленного списка выберите должности, которые соответствуют опыту соискателя.
- "Торговый представитель:
- Работа с базой данных возможных клиентов.
- Обработка зарегистрированных клиентов.
- Предложение о взаимном сотрудничестве.
- Заключительные контракты.
- Передача зарегистрированных клиентов в отдел продаж.
- Региональный менеджер по продажам".
- Информирование клиентов о предоставляемых услугах.
- Ведение переговоров по телефону.
- Прием и обработка телефонных звонков от клиентов.
- Работа с клиентской базой.
- Постоянство клиентуры.
- Представление услуг клиентам.
- Оказание помощи в расширении клиентской базы.
- Подготовка отчетов о деятельности.
- Изучение ожиданий клиентов.
Примеры достижений
При рассмотрении полученного резюме важную роль играют достижения, отраженные в документе. В этом разделе необходимо привести конкретные примеры работы над проектом и достижения, полученные в результате этой работы. Эти достижения могут быть представлены в цифрах или без цифр.
Пример успехов, отображаемых в цифрах:
- Расширил клиентскую базу на 40%.
- Добавлено 10 солидных клиентов.
- Осуществлял 35% продаж ключевым клиентам.
- Обеспечил стимулирование сотрудников отдела и добился увеличения продаж на 35%.
- Обеспечил превышение трехмесячных целевых показателей на 140%.
- Снижение оттока клиентов на 25% за счет организации персональных предложений.
- Сокращение дебиторской задолженности на 20%.
- Повышение качества обслуживания на 45%.
Пример успехов в соответствии с показателями качества:
- Эффективные проекты. Занял 1-е место по превышению плановых показателей продаж.
- Положительные отзывы. 4 раза награждался на конкурсах за лучшее обслуживание.
- Получал награды, дипломы. Награжден дипломом "Лучший продавец" в РФ за самую трепетную сделку в 2019 году.
- Развитие карьеры. Получил рекомендацию "Лучший сотрудник", в результате чего был повышен в должности.
Ключевые навыки
Для того чтобы эффективно продвигать резюме соискателя, важно определить, какими навыками обладает кандидат, которые могут быть полезны для должности менеджера по продажам. Такой список может включать следующие ключевые навыки:
- Опыт активных продаж.
- Возможность прямых продаж.
- Способность организовывать оптовые продажи.
- Продажи, используя дистрибьюторов.
- Способность вести переговоры.
- Анализ проектов продаж.
- Планирование продаж продукции.
- Управление продажами продукции.
- Создание презентаций.
- Эффективное заключение контрактов.
- Работа в составе команды.
- Умение общаться с клиентами.
- Рассмотрение жалоб.
- Разрешение конфликтов.
- Опытный пользователь пакета MS Office.
Профессиональные качества
В соответствующем разделе кандидат должен будет описать свои профессиональные качества. Ниже приведен список тех качеств, которые можно выделить в заполненном резюме:
- Стремление к достижению результатов.
- Дисциплинирован и самоорганизован.
- Пунктуальность.
- Способны к развитию, обучению.
- Проявляет гибкость.
- Уметь слушать клиентов.
- Обладает самостоятельностью.
- Обладает уверенностью в себе.
- Имеет чувство цели.
- Обладает способностью работать в команде.
- Коммуникабельность.
- Устойчивость к стрессам.
- Ориентированность на клиента.
- Способность воспринимать информацию и расставлять приоритеты.
- Способность работать в условиях многозадачности.
- Ответственность и т.д.
Примеры для раздела «О себе»
Раздел "Обо мне" может отражать ключевые знания, технические навыки, сертификаты, не отраженные в других блоках резюме, например, в виде маркированного списка:
- У меня есть положительный опыт в привлечении клиентов к обслуживанию клиентов.
- Умение вести переговоры и заключать контракты с руководителями предприятий.
- Способность чутко реагировать на потребности клиентов, развивая эффективную сеть клиентов.
Сильные стороны:
- Результат ориентирован.
- Способность быстро обрабатывать поступающую информацию.
- Отвечает за выполнение заданий.
- Сосредоточена на развитии карьеры и использовании профессиональных навыков.
- Обладать навыками работы на автомобильном рынке.
- Умение общаться с клиентами, способность быстро расставлять приоритеты.
- Опыт работы в сфере продаж более 5 лет.
Образец резюме менеджера по продажам
Чтобы узнать, как составить резюме для трудоустройства, посмотрите видео.
(Видео: "Как составить резюме для трудоустройства в 2019 году").
