Резюме руководителя отдела продаж: как составить. Многие кандидаты хотят получить работу менеджера по продажам, потому что эта должность высокооплачиваемая и престижная. От RPO зависит эффективность работы отдела, достижение целевых показателей и общее развитие продаж компании. По этой причине компания всегда начинает с тщательной проверки кандидатов на роль, начиная с детального изучения их резюме. В этой статье мы расскажем о важных принципах составления резюме на должность менеджера по продажам, чтобы пройти собеседование и произвести нужное впечатление.
Резюме руководителя отдела продаж: образец и инструкция
Если вы претендуете на должность RPO, вам необходимо сначала выбрать фотографию, на которой будет составлено ваше резюме. Да, без фотографии это сделать невозможно. Лучше всего подойдет фотография в деловом офисном костюме в помещении, например, за рабочим столом, у почетной доски или в рамке для благодарственной открытки. Не включайте фото в повседневной одежде, с праздника, свадьбы, на природе, с незнакомыми людьми или предметами (дети, друзья, собаки и т.д.). Также не прикладывайте к резюме фотографии в автомобиле: вы будете выглядеть как торговый представитель или водитель, но не как RPO.
Как следует и как не следует фотографироваться для резюме
Контактные данные в резюме
Укажите только текущий номер телефона и адрес электронной почты, чтобы работодатель мог быстро связаться с вами. Важно, как быстро вы ответите, в сегодняшних реалиях "хорошие" вакансии быстро закрываются. В письме должно быть указано ваше имя латинскими буквами, например ivan.ivanov@mail.ru, и не добавляйте никаких странных имен типа ham777@, krasotka@ и т.д. Помните, что многие современные компании стали проводить первичные собеседования удаленно через Skype, Zoom или так далее, поэтому для удобства нужно указать соответствующие контактные данные.
Совет: заранее запаситесь Skype, Zoom, WhatsApp, Вайбер с нормальными именами (не kitty82, daughter_alenushka) для делового общения. Кандидатов, не умеющих пользоваться простыми программами, не понимающих, как включить микрофон и камеру на ноутбуке, сегодня не воспринимают всерьез. Будьте готовы заранее, чтобы потом не паниковать.
Укажите конкретную должность, на которую вы претендуете
При приеме на руководящую должность не нужно указывать, что вы готовы работать в качестве менеджера, специалиста или в каком-либо другом качестве. Кандидаты, которые указывают в своем резюме, что готовы работать более чем на одной должности, вряд ли получат работу в качестве менеджера. Такие кандидаты могут быть приняты на работу в качестве обычного менеджера и, следовательно, за меньшие деньги. Если вы намерены стать менеджером по продажам, название вашего резюме должно быть конкретным.
Совет: Если вы претендуете на разные должности, создайте 2 резюме и отвечайте на конкретные вакансии, которые вам нравятся.
Не указывайте зарплатные ожидания в вашем резюме
Указывая в резюме желаемый уровень заработной платы, кандидат часто оказывается в невыгодном положении. Указывая низкий уровень ожидаемой зарплаты, вы показываете работодателю, что этой суммы для вас достаточно и поэтому более высокая зарплата не будет предложена, даже если компания запланировала более высокую зарплату. Высокая зарплата отпугнет большинство работодателей. HR-специалист не будет рассматривать резюме с высокими зарплатными ожиданиями как побочный вопрос.
Прежде чем просить о зарплате, сначала представьте себя специалистом.
Образование
Часто работодатели предпочитают кандидатов со степенью в области экономики или финансов. Также может быть так, что менеджеру необходимо иметь специальное образование для работы в определенной области, например, чтобы продавать средства защиты растений, необходимо иметь диплом агронома. В этом случае наличие ученой степени в данной области будет сильным преимуществом для кандидата. Обязательно укажите:
- в каком университете вы учились;
- на каком факультете и по какой специализации;
- В какие годы вы получали это образование.
Как составить сильное резюме? Разбор резюме: Начальник отдела продаж. Выпуск №25
Совет: Если вы посещали несколько учебных заведений, кратко перечислите каждое из них или остановитесь на наиболее предпочтительном.
Посмотрите видеоурок по составлению резюме от Светланы Поляковой, коуча по управлению персоналом
Навыки и знания руководителя: как описывать
Соискатель должен обладать необходимыми навыками и знаниями для желаемой должности, напр:
- организация работы отдела продаж,
- обучение нового торгового персонала,
- развитие АКБ,
- планирование продаж и установление целевых показателей продаж,
- ведение переговоров с ключевыми клиентами,
- определение и делегирование задач,
- Набор персонала и оформление на работу
- аналитика и отчетность
- открытие филиалов
- управление дебиторской задолженностью
- развитие ключевых клиентов
- надзор за сотрудниками
Отдельно Определение навыков работы с компьютером:
- 1С
- CRM-система
- Microsoft Office
- Знание Яндекс Маркета, Яндекс Директ, Google Adwords, таргетированной рекламы, SMM
Помимо базового образования, наличие дополнительной подготовки будет преимуществом:
- курсы;
- обучение;
- переподготовка.
Описание опыта работы
При отборе кандидата на руководящую должность специалистам по кадрам важно понять, каких конкретных результатов вы достигли на предыдущих местах работы. Поэтому, описывая свой опыт, не забудьте указать:
- название предыдущей компании,
- срок, в течение которого вы там работали,
- особенности компании (что вы продавали, ваш отдел продаж)
- Перед сколькими людьми вы отчитывались
- ваши основные должностные обязанности
- награды, достижения, результаты.
Достижения и результаты. напишите, каких результатов вы достигли, например: расширили клиентскую базу до 80 подрядчиков, наняли новых сотрудников, обучили их, адаптировали, улучшили систему мониторинга и отчетности, доработали систему вознаграждения kpi, создали систему задач и делегирования для отдела, увеличили продажи за год на 12,7%, провели переговоры с крупными клиентами и пришли к выводу, что это крупный, предварительно заключенный контракт и заработано столько денег, что просто вах-вах.
Резюме руководителя отдела продаж: как составить с шаблонами и примерами
шаблон для написания резюме менеджера
Что указывать в разделе «о себе» или «дополнительная информация»
В большинстве служб в резюме есть раздел "Обо мне" или "Дополнительная информация", который следует заполнить тремя-пятью предложениями. Расскажите немного о своей семье, интересах, психологических чертах и общем мировоззрении (для тех, кого нет, не пишите ничего в этом пункте, это не важно). В сопроводительной информации вы можете указать, что готовы к переезду или готовы работать удаленно.
Что не следует включать в резюме.
- Навыки, не имеющие отношения к должности.
- Негативные или осуждающие комментарии о работодателях и коллегах с предыдущих мест работы.
- Слишком много личной информации о семье, хобби и вашей любви к кошкам и, возможно, к винишку, об этом не следует упоминать, тссс, никому.
Инициативность и сопроводительное письмо.
Обязательно приложите к заявлению о приеме на работу сопроводительное письмо. Ваши шансы получить предложение о работе увеличатся, если вы позвоните в компанию, свяжетесь с рекрутером и отправите свое резюме на вакансию. Не забудьте приложить к заявлению о приеме на работу сопроводительное письмо, составленное следующим образом:
1.Поздороваться;
2.Укажите должность, на которую вы претендуете;
3.Сформулируйте, почему вы заинтересованы в этой должности;
Объясните, почему вы хотите присоединиться к компании. 5;
5. Объясните, как ваш опыт поможет в работе на этой должности;
6. поблагодарите человека за проявленный интерес к должности;
7) Укажите свои контактные данные в сопроводительном письме.
образец резюме для руководителей
Смотрите полезные советы в видео: как пройти собеседование с менеджером по персоналу
